做亚马逊3个月的一点心得

去年双12的时候,我坐在开福寺旁边的网吧里,从早上9点上楼梯,选择89号机,玩到中午一点,下去吃碗8元的米粉,接着玩到下午五点头发凌乱的走下楼梯,几个小时输掉了8万块,心烦意乱,阳光都显得那么邪恶,酝酿着嚎啕大哭,却只是麻木心慌,债务的压力,加上日复一日的烂赌,有时候连呼吸都措手不及。

输完之后我一般有两条路可以走,第一,去借钱。第二,胡思乱想。

那一天我对J说,我想通了,你那里还要不要人搞项目,我过去搞如何,他说好啊,难得老板有兴趣,你随便开个数了,我当时输得连人民币都不认识了,就说,随便了,5000就行了。好,你明天过来吧。

距那一天到今天已经过去了3个月,基本每天10点到公司,J做他的数据业务,我就做卖家业务,外加一个J以前公司的同事附带着做兼职,所以,这个项目我基本在跑全部流程。

从选品,采样,订大货,发货到美国,再到联系美工设计图片,建模渲染什么的我一概不懂,等兼职同事在亚马逊后台配好产品文案开个广告,剩下的运营也是我来操作和跟进了。等第二批货要补货的时候,也是我来补货,打包,然后发美国。

第一批发过去的3个SKU,表现优异的也就是合格的产品有一个,表现较差,但有希望持平成本的一个,扔水里做销毁处理的一个。因为你不可能将那些货从美国又运回中国,卖不掉的要么降价清仓,要么销毁处理。

所以一个非常重要的节点,就在第二批货上,增加到10个SKU的时候,我们需要有50%的成功率,来一个月投入,第二个月收回成本,第三个月产生净利润。

所以,做亚马逊,选品极为重要,有些产品上架,开个广告,就会有人下单,有些产品,测评了几十单,广告怼上去,依然是鸭蛋。让你赚钱的一开始可能就让你赚钱,让你赔钱的,最终要及时止损退出。作为一个小作坊式的创业项目,只能短平快,而不能慢悠悠的慢性死亡。

一个比较简单的逻辑是,当老外搜索某个关键词产品的时候,映入眼帘的产品,有哪些相同点和不同点,购买人和使用的人是不是同一人,你的差异化,是否满足了产品使用的人的某种需求点。

而不是和大多数产品一样一模一样的常规功能。这是一个选品的基本逻辑,你不可能用完全一致甚至是太相似的产品去打败那些站在喜马拉雅山上的顶级成熟的卖家。他们有更多的流量,更多的销售,更丰富完善的reviews,更稳定的运营逻辑。

所以不直接冲撞,而是迂回的方式,ok,我这个产品一天就卖10个,我就不管了,行不行,行!我没动你的大蛋糕,你也懒得吃我的提拉米苏。

昨天和J提起一种操作模式,降低了成本,也提高了容错率,相应的成功几率也提升了,只不过从他的思考角度,目前整个还没跑顺,理论很丰满,但是执行起来困难重重,然而,我觉得这是一种简单的发财模式。

看第二批货如果跑得顺,我会说服他按我的来做。

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