诱饵效应:一眼识破商家的诡计 赚钱思路

如果你是个商人,学了“诱饵效应”,你就可以用它来赚钱。
如果你是个消费者,你就可以为自己省钱。这里说的省钱,是减少不必要的开支。

这个道理很简单,以至于你只需要看几个小故事,就能轻松学会。So easy!

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经济学人杂志,之前有这样的一则广告。

有的朋友可能很熟悉。有一位教授看到之后,第一反应,觉得是印刷错误。
但转念一想,这帮龟儿子这么聪明,怎么可能会犯这种低级错误呢?于是他在麻省理工的斯隆管理学院,找了100位学生做实验。结果出乎意料。

实验时,他给学生们两个选择:
第一个选择:

第二个选择:

结果呢?
万万没想到,实验结果发生了巨大的变化。
第一个选择中,有84人选择购买每年125美元的电子版+印刷版。
而第二个选择,只有32人选择电子版+印刷版。

真是没有对比,就没有伤害啊!少了一个选项,消费者的竟然做出这么大的改变。
原因就是消费者并不知道自己想要什么,只要和某一些选择对比之后,他才能做出决定。

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老罗当年刚做英语培训时,有两种定价方式。

慢慢的问题来了:每天总有很多电话打到前台,客户问:你们更好的服务,好在哪里?
为此,前台总是要解释好半天,还不一定能和客户解释清楚。有的客户脾气不好,还会直接吐槽。

在学习了诱饵效应之后,他立即对定价做出了一些调整。化解了这个矛盾。
他是怎么做的呢?

修改之后,几乎再没有电话打来,问这个问题。
客户心情好,前台也轻松了。一举两得。
不得不佩服,对吧?

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前段时间,我在做客服的时候,也遇到类似的问题。
经常有用户问:
你们的系统,高级版有什么功能?它和免费版有什么区别?

因为我们是做的是管理系统。一个叫高级版,一个叫免费版。一连好几天,很多人来问。
现在,要解决这个问题,就非常简单了。稍微修改文案,就会产生不同的效果。

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突然联想到很多事,像电影画面一样,一闪而过。
小区门口有很多卖西瓜的。
我想起以前夏天买西瓜,口口脆。比巴掌大一点的那种小个西瓜。

5块钱一个,10块钱三个。

如果你正打算买西瓜,你买几个?
吃不完?吃不完冻着,明天吃吗?活这么大,谁还不会给自己找理由?

有次去商场,看见了一个广告。

啤酒买6瓶送3瓶,买12瓶送12瓶。

让你选,你选哪个?
买6瓶,亏不亏?
酒没喝完,还可以存一个月!多贴心的商家啊!

记得以前还看过一个笑话,说有个人卖蔬菜。

标价是3元一斤,10元3斤。

很多人一边买,一边笑。
现在回想起来,怎么这么不是滋味呢?

不管你是消费者还是商家,试着去发现你身边的诱饵效应,识破它,利用它。你会收获很多!

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