【小生意】隐性需求、薅羊毛、自媒体

收集「 创业小生意 」之前,先啰嗦两句,以后就不再说了。

1.帕累托法则:所有的小生意中,80%的小生意是低效的,只有20%是有价值的。一定要分辨出低效的80%,然后抛弃;

2.现金流4个象限:时刻记住,你想做哪一个象限的人,而眼下的这个小生意,会让你成为哪个象限的人;

前言

这是第一篇创业类的文章,所以一定写得不好,不喜勿喷。

以下是正文

昨天晚上泡了一晚上知乎,看了很多网友的赚钱之道。简单总结一下,免得交智商税:

第一篇(隐性需求)

知乎55k的点赞,什么概念。一般的回答都是个位数的点赞好吗。(第一个回答55k)


隐性需求

这个回答中最有价值的信息,是李叫兽没有讲过的:隐性需求

可以这样理解,大部分人都能看到的需求,就是显性需求。而隐性需求是不容易被发现的。这个信息给我提供一个大的方向,为什么这么说呢?

2003年,作者在新西兰留学的时候,发现很多中国留学生不爱出去玩,老在呆在家,那时候网络不好,还有流量限制,所以自己刻录VCD在网上租售,赚了些钱。

后来,因为自己买了一辆二手车,发现了信息不对称,很多车报价不一样,但是车况差不多,于是开始倒卖二手车。后来做了一些喷漆,让车子溢价。

这位网友的这两个小生意有一个共同点,都是从自己的问题出发(目标客户群体),找了大家普遍存在的问题,并想出了一个非常好的办法(产品)。

所以根据作者刚刚说的“隐性需求”的概念,我们延伸一下,是不是就是说:从自己所在的群体的需求出发,就是“显性的”?因为很多,很多创业者都从自己的所在的“群体”出发的。

而对应的隐性需求,就是从“其他的目标客户群”出发。

有点绕,举个栗子大家可能就明白了。

比如罗永浩之前开发过两个功能。1是在手机上远程控制父母的手机,帮助他们操作。2是帮助盲人“蔡聪”解决使用手机的问题。都是从别人出发的——“自己以外的目标客户群体”。

这可能才是隐性的需求。

第二篇(薅羊毛)

这个回答最屌的地方在于:知识真的是力量。另外,作者说话也特别幽默,有趣。

能想到这个办法赚钱的,一定不是一般人。一看作者的介绍:一家很牛X的公司,走偏了的产品经理。果然是高手。

简单说,这个回答是这样的,新广告法颁布以后,有很多卖保健品的卖家还不清楚,他们在淘宝的广告是违规的。

于是,这位网友就一步一个脚印,从诱导客服、截图留下证据、举报、到最后索赔(退一罚三),撤诉,一次成功之后,一口气搞了很多家店,小赚了一笔。

典型的我有知识我自豪。

这是2017年4月左右的事情了,不过现在不行了。今天看完之后我顺手上了一下淘宝京东,这些卖保健品的商家,现在都非常正规了,没有任何马脚。另外,他还有一个回答,是关于前几天的“支付宝红包”的,也差不多。

我觉得,这位网友的小生意,都可以归为“薅羊毛型”。他自己也说了嘛。虽然投入小,回报可观,有趣,又利用了自己的知识,但是都很短暂,昙花一现,所以就需要不停的找项目。

如果我们的目标是多吃几顿火锅,那就没问题。所以以后这一类的小生意就不写了。

第三篇(学技能)

我看了好几个建议大家去做自媒体的回答了,所以就一起说了吧。这个小生意的本质,是叫我们去学技能,以后这一类的小生意也都不写了。


他们在知乎的套路很简单:

先晒收款记录,再给你分析爆文的套路,手把手教你写文章,把写文章说得特别简单,最后你只要关注他的公众号,就免费给你“各大”平台的投稿资源。

有的人就听得飘飘然了,恨不得马上拿起键盘开始写,开始投稿,隐约中你似乎听到了支付宝有钱到账的声音。

你要信他们,我绝对不拦你。

首先看图,不吹不黑,这些骗你去写公众号的人,现在都在接受投稿了,稿费100~1000不等。

不仅是他们,连咪蒙都已经找了助理写稿,并且自己也开始卖课了。


其实这件事没有什么毛病,他们的本质是劝你去学技能,写作是技能,做PPT是技能,编程是技能,学英语德语也是技能,你说是吧?

好文章是没有标准没有证书的,但英语考试是有标准有证书的,所以,既然你要学技能,为啥不学英语?工资更高搞不好还可以出国呢?

既然要花时间学技能,为什么不花时间去学做买卖?所以,这类回答的本质,是让我们去做一个“I象限”的人。但你不要忘了,我们的目标是做“B象限”,是做老板。

九筒大哥说过:我就是腿脚不方便才上山当麻匪的。

我就是不想写公众号,才想去创业的,妈蛋,现在你又叫我滚回去写公众号?!


B象限的人可能会如何思考:如何让这些“自媒体”为我所用?

我大概看了下他们的公众号,平均5000的阅读量左右,有的文章在6000左右。另外他们底部有广告,所以粉丝数在2万以上。知乎是他们引流的渠道之一,所以这5000个活跃粉丝中,肯定有一部分是抱着去学习的目的,学习“如何写文章”的。

而这些奔着“学习”的目的来的粉丝,卖他们什么最合适?

卖课。抽成基本都在40%以上。

我就给他们钱,在他们的公众号打广告卖课程。当然了,我自己没有课程,这些课程是别人的,我相当于是中间商,很容易被取代,给别人做嫁衣。

除了卖课以外,我们还可以当个淘宝客,卖卖化妆品、洗面奶、小吃水果、旅游线路…但是,你也要承担广告的风险。

注意,这些思路,都是显性需求,这些产品是大部分人都能想得到的。

而我们要找的是隐性需求。

他们的粉丝想学写文章,并不是真的想学习。他们并不是真的想学习。他们并不是真的想学习。他们就是想赚钱。那么,如果我有其他的、比写文章更简单的赚钱方法,他们会不会感兴趣?

这才是隐性需求,这才是你应该认真思考的问题。

最后,我等他们回复我他们的广告报价,如果便宜,我会仔细考虑下,看要不要拿来练练手。另外再一边找找隐性需求。

修正一下自己的说法,“老板”可能会给人一种土豪、什么都不懂的形象,所以我以后要称自己为“产品经理”:找需求-分析需求-解决问题。励志做一名:专门解决生活问题的“产品经理”。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。可以说是非常接地气非常的形象了。



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