小人物K从过年开始，房产圈最大的新闻应该就是某大7.5折的新闻了，很多朋友一直在问我这是真的吗？怎么降价这么厉害？我以前买的房岂不是亏死了？今天咱们就探讨一下，这次所谓的“降价”潮到底是怎么回事。
一.很多楼盘降价到底是什么情况？
很简单，套路，噱头。真降价了吗？并没有。那为什么敢宣传降价打7.5折呢？先涨后折。先把报价也就是表单价提高，然后再打折，实际上并没有降价。各地的中介朋友都知道，如果您不相信，可以找他们问。不止恒大这样，所有的开发商都是这样，这些都是老套路了，老掉牙的套路。但是对消费者来说，是很有震撼力很能抓眼球的。诸如此类的套路有：交X万抵X万，惊爆价XXXX（在后面跟着一个很小的起字），现在认购更享折上折。这些都是一样的，销售价格已经定死，优惠？不存在的。真正的优惠，并不是没有，只是极少，并且不会对外宣传，因为他们也怕老业主维权。
二.为什么他们要这么做
也简单，市场低迷，销售压力大，回款压力大。这次全国范围的限购已经持续了两年多，尤其到了19年后半年，所有的楼盘销售情况几乎可以说是惨不忍睹，太原就是去年后半年开始有一波房价走低的。19年业绩不好，本来还想今年开春发发力，结果受到黑天鹅影响，把所有销售计划都打乱了。没办法，就只能用这种噱头十足的方式来提升销售额。
其实在我看来，某大集团这次玩的最漂亮的不是7.5折，大多数人都没看出来这是套路，我觉得玩的最漂亮的就是“7.5折＋全民经纪人”这套组合拳。7.5折吸引眼球，全民经纪人吸引注册，注册量暴涨才是集团最大的财富，一次营销，拿到千万级的客户资源，这可不是一次小财富，这千万级的客户资源，在未来，将成为一笔巨大的成交量。
三.开发商的报价玄机
昨天我刚写了一篇关于东莞市推出的“限涨不限跌”的文章，感兴趣的朋友可以去我主页看。这里我做个符合本题的简单介绍。
在开发商拿预售或者准售证前，需要去房管部门报备，这时候有个重要的工作就是要给房管部门提交项目申报价格。这个申报价格，可以理解为开发商承诺的对外销售的最高价格。这个价格一般都非常高，而在卖房子的时候一般都比这个申报价格低很多，但是即使低很多，也不影响他们再打折卖房。这样您应该就懂了为什么开发商敢打那么大的折扣了吧？
四.买房要注意什么？
简单说，除了钱，就是理智。买房子一定要先看自己需求，符合自己需求的才适合自己，不要被任何打折促销所诱导。诱惑引起盲目，盲目导致不理智，不理智导致后悔。永远记得一点，开发商的套路远比咱们想象的多。
写在最后，买房子找大开发商一定是没错的，恒大万科富力等等这些我们耳熟能详的开发商工期能保证质量能保证产权也能保证，所以如果条件允许，肯定是优先选择大开发商，但是在选择之前，一定要明确自己的需求，然后再去买，需求永远是第一位的。
以上是我的观点，希望对您有帮助。
拓展资料：
首先回答第一个问题，恒大为什么降价这么厉害？分析如下
现在是众多房企的生死存亡之战，公司没钱需要大量的流动资金来支撑，尤其是像恒大类的房企更是高周转的公司，一旦没有现金流影响很大，会有很大的麻烦，很有可能导致破产
1.每年的12月银行房贷审批一般都没有额度，都会推迟到来年一月，但是很不幸的事今年受疫情影响，各行各业复工时间都有推迟，开发企业回款困难
2.受疫情影响，出门看房子的人骤降，从而影响房子销售，前两个月的房地产销售基本下降了90%，没有销售回款
3.疫情期间员工的工资以及各类保险都需要缴纳，企业没有回款还要付款，承担巨大压力
4.企业的融资成本高，尤其是恒大的融资都是海外融资，成本更高，每月还需要偿还这些高额的利息，到时间就得还
现在大部分房企已经认识到这一点了，为了生存，为了活下去就必须有现金流，当下为了提高现金的流动必须降价销售，刺激消费，以价换量，促进资金流动，保证现金流
再回答恒大的房子能入手吗？
我的观点是可以考虑入手。
恒大集团是一个重执行的企业，所有销售价格都必须报批董事局批准，虽然现在的销售折扣75-78折实在提高销售表价的基础上，但是实际成交价还是比之前的价格低一点的，以我目前生活的城市为例，去年4-5月，恒大的某楼盘销售均价是18000-19000之间，去年年底的销售均价是13000-14000,导致了高价购买的客户打砸售楼处，影响十分恶劣，但不可否认的一点是年底买房的确实省了好多钱，这次事件也算是帮恒大打了一个广告，让人知道了恒大在降价，今年的折扣力度比去年更大，从一开始的5000元订房，享受各种折扣，到现在的2000就可以锁定房源，这确实降低了购买标准，增加销量，还能影响周边的竞品降价销售，让更多的人能买到房子。很大一贯的三菜一汤的配置（高端售楼处、样板间、精装三菜和社区的人工湖一汤），让客户有很好的体验感
综上所述我认为今年可以买房，恒大的房子可以考虑，当然还得对比竞品的项目，对比性价比。以上就是我的汇德，希望能帮到你
