广告也讲究合作,孤军奋战会寸步难行

广告的目的就是让人看到,所以,发布广告的地方异常重要。

假设,我们在南极没有人的地方,打了一个广告,那给谁看?也许这个广告很便宜。

但是,南极,除了鲸鱼,企鹅,还有什么?难道是为了给外星人看吗?

广告,一定要与强势媒体合作,形成最大的到达率,被人看到被人发现,这才是广告价值表现出来的根本方法。

很多人对于广告的投放有一个误区,那就是便宜就是投放的依据。为什么会便宜?

因为没人看。

就如上海的一些报纸倒闭了,为什么会如此,没有人看也就没有了广告收入。倒闭,只是时间问题。

投放广告,一定要明白一个道理,不是为了投放广告而投放广告,是为了获得目标消费者而投放广告。

广告就是一个宣誓的过程。

为什么中国企业在纽约的时代广场进行广告,就会被人晶晶乐道?要知道更多的人并没有去过美国更没有去过纽约哦。

因为强势媒体的地位,意味着有更多的关注。广告就是注意力经济。

在舞台的中央,就是镁光灯聚集的地方,也就是视线的焦点。

1.与最红的人合作

为什么明星代言价格会水涨船高?因为明星就是热点

2017年广告圈实业圈中,最生猛的消息就是“三只松鼠”签约了TFBOYS,这是一个经典的强强联合。

TFBOYS是近年来异常火爆的一个组合,成为了天王级的偶像。在年轻人中,有着极大的影响力。尤其是在年轻的女孩子中,更是粉丝无数。

这恰巧与三只松鼠的目标客户群高度吻合。自从签约TFBOYS后,三只松鼠影响力节节攀升。继续收割着年轻人的热爱。

第一品牌的威力持续显现,在坚果品类中,与第二名的提及率越来越远。

在战狼2火爆后,吴京也成为各大品牌关注的红人。广告效应正在凸显价值。

在网络世界里,网红,也是具有强大广告效应的人群。

一则消息让世人震惊:著名的娱乐网红黎贝卡与宝马mini合作,短短的几秒钟,实现了2800多万的销售业绩,堪称奇迹。同样还是黎贝卡,在2016年与故宫合作的过程中,仅仅8秒完成了400套的故宫珠宝销售。

广告,不怕人贵,就怕人不红。

不红的人,浪费时间,更浪费对未来的期待。

2.与最火的节目合作

节目越火,声量越大,价值越大。

曾经,加多宝重金合作中国好声音,带来强大的品牌效应;

曾经,蒙牛重金合作超级女声,创造了节目与产品双火爆的传奇;

中国近代的营销史,就是一个强势品牌与强势节目合作的历史。发现好节目,融入其中,这是一个品牌能否得到更多关注和回报的开始。

与最火的节目合作,很多人担心,太贵了,投入产出比不合理。其实,与最火的节目合作,一旦使用得当,效果非常显著。

当年,中央电视台的广告部调侃的说:在央视投放广告,开进来一辆桑塔纳,开出去一辆奔驰。事实上,确实很多企业由此成功。

而究其核心原因,自然是有着大量的人关注,既体现了到达率,也体现了品牌的地位,形成了消费者优选的初步概率。

与庞大的消费者基数相比,人均的投入量算是非常有限的。节目越火,意味着被关注的越多,形成到达和转化的概率也就越高。

3.与最强的媒体平台合作

为什么央视、湖南卫视、浙江卫视的广告费要远远高于其他台?因为,他们强势。

江苏的扬子晚报,在很多年以前,就已经投放一次达到数十万元。因为,他们强势。

为什么在优酷上投放,价格居高不下?因为,他们强势。强势的媒体平台,对社会有着太多的影响力。

如果是线下品牌的投放,在一个区域中,要与最强的当地媒体合作,可以相信,这就是在当地最大的价值。

如果是电商品牌的投放,如何能更大范围的影响到目标群,是一门学问。网络媒体有着太多的细分,每个细分都是对特定消费者的锁定。

著名的坚果品牌,在2017年8月进行了一场玩出来的巧传播——新农哥被绿了。大量的新闻媒体对此有了报道。

新农哥的一个小编被女友抛弃,找到了著名的媒体平台绿帽社诉苦,结果不小心被人发现是新农哥的人,结果,引起了大家的同情和关注。而新农哥为了表示对小编的支持,竟然在自己的天猫店铺上,把店铺都变成了绿色。这个一绿到底,实在让人忍俊不禁。

这个玩出来的事件,大大提升了新农哥的影响力,数据表明,新农哥的名声大大提前,同时,销量也是大大提升。

在本次事件中,绿帽社起到了至关重要的作用。

其实,这就是一个巧妙与媒体平台合作的典范。通过绿帽社的传播,迅速建立起了在年轻人中的影响力。

绿也好,红也好,影响力扩大了,自然也就达到广告的效应了。

与强势媒体平台合作,价格贵,值!


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