从春节红包的大小来看看平台大佬的诚意 支付宝集五福

春节里的红包大战,让大家收获不少,也会让大家免不了要进行对比。其实谁比谁大方等等并不能简单地看表面。红包大战的本质还是在争夺用户,圈定势力范围。面对不同的形势、不同的战略目标,各方投入的资源也各不一样。对于用户而言,不过是在其中作出一些稍微能有利于自己的选择而已

春节长假结束啦,各位红包拿得爽不爽?

当然,说爽的人没几个啦!绝大多数都是得垄望蜀的心态:没有的时候想着能有,有的时候就想多一些,多一些时当然想着更多。就拿互联网大佬们在春节给全体网民发红包这事来说,放十年前都觉得是痴人说梦,可现在也就都成了习惯。习惯了后,还会不停地拿出来念叨一下,看看今年与去年比是多了还是少了?又或者是左右前后比比谁家发得更大方?

因此,今年的马云受到的吐槽算是最多了,相对比较集中的意见是:平时看着“马云爸爸”赚了那么多的钱,可当我们辛辛苦苦集齐了五福,到头来每人分到手的,绝大多数都只是1.88元、2.88元这样可怜的一点点。要说拿出来对比一下,看看其它家发的红包,动不动就能上十几块,拿到几十块、上百块的也不算少。这到底是支付宝穷了呢?还是马云抠门了呢?今天刚刚就来帮你们简单分析一下。

第一点,从整个红包大战的竞争战略形势上来看,其实支付宝处在一个据城守地的局面。从去年5月支付宝官方公布的数据来看,支付宝在全球的活跃用户数,高达8.7亿人,而且非常关键的一点是,由于支付宝是执行着严格的实名制,所以,这里的重复用户或者无效用户比例相当地低。再加上支付宝渗透到社会生活的方方面面,它的活跃程度更是不同一般地高。

在这个春节,面临着诸多唾涎于移动支付市场的新来竞争者,支付宝的战略任务并非是发展新用户,而是就是要守稳阵地,保持住老用户的基本活跃度。那么,它所要面对的就是这8亿多用户的一个大面。打个比方来说,支付宝就像是已经招募到了10万人的部队,这时另外有新势力刚刚开始招兵买马。为了能吸引到成熟的士兵,新的势力可以开出2倍甚至到10倍的高军饷待遇。虽然说单个成本很高,但是也许对方只想招个千儿八百的人就够了,实际上也花不了太多的费用。但是对于支付宝而言,要想稳定自己的军心,就算是平均每个人提高50%,那它所要面对的却是10万人的基数,个中压力,可想而知。

所以,我们要明白。在春节之前制订红包大战的预算时,支付宝所计算的开支基数,是以它近8亿用户规模来考虑的。但是对于新杀入市场的竞争者而言,这一基数则显得几乎可以忽略不计了。

第二个区别就是在活动结束后的实际决算来开,支付宝要承担的压力更是竞争对手们所不会遇到的。因为支付宝的用户基本都是老用户,或者说是成熟用户。就按大家都对外公开的数据来看。支付宝五福红包活动的预算是5个亿。那么这5个亿的奖项开出来后,对于每一个用户来说,几乎不存在什么使用的障碍。因为一则大多数支付宝帐户都完成了基本的激活等设置,二则支付宝的使用环境相当地成熟,无论是直接消费,还是转帐提现,都十分方便,这对于支付宝而言,几乎就是100%的实际支出。

再来看其它竞争者,却发现其中会有各种计划外因素。因为是新入场者,许多网友抢到了红包,看着金额很诱人,但是如果要想提现或者使用,则必须要按照要求,一步步地设置手机号绑定、银行卡绑定等。单是这样的操作,几乎可以筛选或过滤掉一大批不会设置以及不愿轻易绑定的用户,那么这些金额则不会成为最终成本。

此外,有些红包还额外设定了提现的条件限制,比如说:有的限制为满了多少元才可以提现,这样就会有相当大数量的用户,因为红包总额低于这一限制,而只能成为一个数字。甚至还有的会限制在规定的时间之前提现,超过这一时间则直接取消。这些限制条件,再加上新的支付平台原本的市场用户拥有量来看,又是可以省掉非常可观的成本支出。

第三个区别也就揭示了了这些大平台共同的竞争逻辑。就是在具体红包的随机金额里,稍微用心一点的用户就会发现:凡是新注册、新绑定的用户,在获取红包时,往往能够拿到超过1元乃至更高的金额。但是,一旦你成为了老用户,接下来的红包,往往也就是0.01元这样的鸡肋了。实际上,在这一点上,所有的平台,与支付宝一样,都是在遵循这样的基本商业逻辑。

刚刚讲过在分析并介绍这些区别,也并非是在给支付宝解释或辩解什么,只是告诉大家一个道理:在这个市场上,任何的优惠、任何的奖励,都是有其基本原则的,也都会遵循共同的原理与规则。任何平台都热衷中迎合并重视新用户,但是它们对于老用户也并非就是忽视,而只是有时重视不起。那么,对于每一个网民而言,有一点则必须要意识到:必须要重视自己的“第一次”。比如说,你要明白,每一家银行对于新开信用卡的用户,都会有一笔拉新的成本预算。所以,不要轻易地就去随便开新卡,还是看看各种促新活动,算算得到了奖励金额,合算了再去开,不合算的话再等等。

说句实话,既然用户数量、用户数据等等都是这些互联网大佬们纵横市场、逐鹿中原的资本与实力,那么在拉动我们的时候,不去显示出一些诚意又怎么能行呢?

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