给你的引流方式把把脉吧

站内引流,一家独大的时代过去了。

很多平台,自身也缺乏流量。

更关键的是,对于品牌方而言,现在是一个产品高度泛滥的时代,消费者如果缺乏品牌意识,而是较为朴素的产品意识,那么,通过站内引流的方式,他会有着极其庞大的选择可能。

一个产品类目,能为他带来成百上千的店铺推荐。在令人眼花缭乱的选择前,消费者可以选择的余地太多了,品牌怎么能确保消费者就是选择自己呢?

因此,流量的来源必须改变。

从站内引流向站外引流的转变,已经成为众多企业所深刻感受到的不同。

站外引流,消费者不是单纯的冲着某个产品来,而是有着一定针对性的,去选择某个品牌。

一旦导向性更精准,消费者的购买转化率也就越高。

因为,按照站外引流这个路径进入到店铺,目的就是为了发生购买,就是为了与这个品牌发生关系。

对比

站内引流 = 我想购买=购买产品=思维逻辑是:有没有促销的产品=站内推广好且有促销的店铺得到生意=“比一比,看一看”的购买路径=竞争一直到“最后的环节”

站外引流 = 指向性购买=购买前已经有了明确的需求和解决方案=最佳的购买方式。

两种不同的引流,意味着不同的信任

站内引流 = 信任产品=相信产品差异不显著=实惠购买

站内引流 = 信任品牌=相信品牌才是我的真正需求=最优购买

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如果说,站内引流,是一个技术活,能看懂数据,能看到趋势,能判断价值,能推断竞争;

那么,站外引流,就是一门艺术,不仅是需要技术的支持,更需要对于人性深刻的理解。

站外引流,不一样的流量来源,不同的企业有着不同的打法,但是每一种打法都是一个全新的路径。

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引流方法一:品牌

品牌在传统生意中,意味着指向性购买,在电商中,也是如此。

品牌=影响力

电商领域中,马太效应越发明显,强者恒强,这是与传统生意最大的不同。

一旦失去了老大的地位,在互联网这个体系中,就会被拉开越来越远的距离。

例如三只松鼠,迅速成为第一后,呈现几何级的增长;而其他品牌,虽然也有增长,但是增长的幅度很低。

品牌越牛,也就是影响力越大,更多的人第一时间知晓的指向性也就越强。

在品牌指标的参数中,第一提及率,就是影响力的一个重要表现

2017年我们在全国四个城市,对于坚果品牌的第一提及率进行了抽样调查,结果发现,品牌越大,第一提及率也就越高,通过品牌进入电商购买的指向性也就越明确。

也正因为有了品牌的影响力,三只松鼠的成长在过去的数年中,以几何级增长,在2016年超过了50亿的业绩,成为行业的佼佼者。

品牌建设的方法,传统的路径有可以借鉴的地方,在互联网背景下,品牌建设的方式也有了新的突破。


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