【小生意】隐性需求、薅羊毛、自媒体

收集「 创业小生意 」之前，先啰嗦两句，以后就不再说了。

1.帕累托法则：所有的小生意中，80%的小生意是低效的，只有20%是有价值的。一定要分辨出低效的80%，然后抛弃；

2.现金流4个象限：时刻记住，你想做哪一个象限的人，而眼下的这个小生意，会让你成为哪个象限的人；

前言

这是第一篇创业类的文章，所以一定写得不好，不喜勿喷。

以下是正文

昨天晚上泡了一晚上知乎，看了很多网友的赚钱之道。简单总结一下，免得交智商税：

第一篇（隐性需求）

知乎55k的点赞，什么概念。一般的回答都是个位数的点赞好吗。（第一个回答55k）

这个回答中最有价值的信息，是李叫兽没有讲过的：隐性需求

可以这样理解，大部分人都能看到的需求，就是显性需求。而隐性需求是不容易被发现的。这个信息给我提供一个大的方向，为什么这么说呢？

2003年，作者在新西兰留学的时候，发现很多中国留学生不爱出去玩，老在呆在家，那时候网络不好，还有流量限制，所以自己刻录VCD在网上租售，赚了些钱。

后来，因为自己买了一辆二手车，发现了信息不对称，很多车报价不一样，但是车况差不多，于是开始倒卖二手车。后来做了一些喷漆，让车子溢价。

这位网友的这两个小生意有一个共同点，都是从自己的问题出发（目标客户群体），找了大家普遍存在的问题，并想出了一个非常好的办法（产品）。

所以根据作者刚刚说的“隐性需求”的概念，我们延伸一下，是不是就是说：从自己所在的群体的需求出发，就是“显性的”？因为很多，很多创业者都从自己的所在的“群体”出发的。

而对应的隐性需求，就是从“其他的目标客户群”出发。

有点绕，举个栗子大家可能就明白了。

比如罗永浩之前开发过两个功能。1是在手机上远程控制父母的手机，帮助他们操作。2是帮助盲人“蔡聪”解决使用手机的问题。都是从别人出发的——“自己以外的目标客户群体”。

这可能才是隐性的需求。

第二篇（薅羊毛）

这个回答最屌的地方在于：知识真的是力量。另外，作者说话也特别幽默，有趣。

能想到这个办法赚钱的，一定不是一般人。一看作者的介绍：一家很牛X的公司，走偏了的产品经理。果然是高手。

简单说，这个回答是这样的，新广告法颁布以后，有很多卖保健品的卖家还不清楚，他们在淘宝的广告是违规的。

于是，这位网友就一步一个脚印，从诱导客服、截图留下证据、举报、到最后索赔（退一罚三），撤诉，一次成功之后，一口气搞了很多家店，小赚了一笔。

典型的我有知识我自豪。

这是2017年4月左右的事情了，不过现在不行了。今天看完之后我顺手上了一下淘宝京东，这些卖保健品的商家，现在都非常正规了，没有任何马脚。另外，他还有一个回答，是关于前几天的“支付宝红包”的，也差不多。

我觉得，这位网友的小生意，都可以归为“薅羊毛型”。他自己也说了嘛。虽然投入小，回报可观，有趣，又利用了自己的知识，但是都很短暂，昙花一现，所以就需要不停的找项目。

如果我们的目标是多吃几顿火锅，那就没问题。所以以后这一类的小生意就不写了。

第三篇（学技能）

我看了好几个建议大家去做自媒体的回答了，所以就一起说了吧。这个小生意的本质，是叫我们去学技能，以后这一类的小生意也都不写了。

一
他们在知乎的套路很简单：

先晒收款记录，再给你分析爆文的套路，手把手教你写文章，把写文章说得特别简单，最后你只要关注他的公众号，就免费给你“各大”平台的投稿资源。

有的人就听得飘飘然了，恨不得马上拿起键盘开始写，开始投稿，隐约中你似乎听到了支付宝有钱到账的声音。

你要信他们，我绝对不拦你。

首先看图，不吹不黑，这些骗你去写公众号的人，现在都在接受投稿了，稿费100~1000不等。

不仅是他们，连咪蒙都已经找了助理写稿，并且自己也开始卖课了。

二
其实这件事没有什么毛病，他们的本质是劝你去学技能，写作是技能，做PPT是技能，编程是技能，学英语德语也是技能，你说是吧？

好文章是没有标准没有证书的，但英语考试是有标准有证书的，所以，既然你要学技能，为啥不学英语？工资更高搞不好还可以出国呢？

既然要花时间学技能，为什么不花时间去学做买卖？所以，这类回答的本质，是让我们去做一个“I象限”的人。但你不要忘了，我们的目标是做“B象限”，是做老板。

九筒大哥说过：我就是腿脚不方便才上山当麻匪的。

我就是不想写公众号，才想去创业的，妈蛋，现在你又叫我滚回去写公众号？！

三
B象限的人可能会如何思考：如何让这些“自媒体”为我所用？

我大概看了下他们的公众号，平均5000的阅读量左右，有的文章在6000左右。另外他们底部有广告，所以粉丝数在2万以上。知乎是他们引流的渠道之一，所以这5000个活跃粉丝中，肯定有一部分是抱着去学习的目的，学习“如何写文章”的。

而这些奔着“学习”的目的来的粉丝，卖他们什么最合适？

卖课。抽成基本都在40%以上。

我就给他们钱，在他们的公众号打广告卖课程。当然了，我自己没有课程，这些课程是别人的，我相当于是中间商，很容易被取代，给别人做嫁衣。

除了卖课以外，我们还可以当个淘宝客，卖卖化妆品、洗面奶、小吃水果、旅游线路…但是，你也要承担广告的风险。

注意，这些思路，都是显性需求，这些产品是大部分人都能想得到的。

而我们要找的是隐性需求。

他们的粉丝想学写文章，并不是真的想学习。他们并不是真的想学习。他们并不是真的想学习。他们就是想赚钱。那么，如果我有其他的、比写文章更简单的赚钱方法，他们会不会感兴趣？

这才是隐性需求，这才是你应该认真思考的问题。

最后，我等他们回复我他们的广告报价，如果便宜，我会仔细考虑下，看要不要拿来练练手。另外再一边找找隐性需求。

修正一下自己的说法，“老板”可能会给人一种土豪、什么都不懂的形象，所以我以后要称自己为“产品经理”：找需求-分析需求-解决问题。励志做一名：专门解决生活问题的“产品经理”。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。可以说是非常接地气非常的形象了。